Разбираемся в терминологии: что значит WS в активных продажах?

В статье объясняется, что означает аббревиатура WS в контексте продаж и каковы ее особенности. Вы узнаете, что такое wholesale и retail sales, а также в чем отличия между ними.

Статья:

WS — это аббревиатура, которая используется в продажах и означает wholesale, что в переводе с английского языка означает «оптовая продажа». Это означает, что продукт или услуга продается оптом торговым посредникам или представителям компании, а не конечным потребителям.

Также существует понятие retail sales или «розничная продажа», которая обычно направлена на индивидуальных клиентов. Розничная продажа является более дорогостоящей по сравнению с оптовой, но не требует больших объемов закупок.

Главным преимуществом оптовых продаж является возможность значительно снизить себестоимость продукта. Большие партии закупок позволяют производить продукцию в большем количестве, что, в свою очередь, снижает стоимость производства.

Кроме того, оптовые продажи позволяют обеспечить более широкое распространение производственных товаров и услуг, что приводит к увеличению доходов и выпуску большего количества продукции.

Однако, если розничный спрос менее предсказуем, то оптовый спрос обычно более стабилен и требует минимального риска для продавца. Клиенты также ожидают, что оптовые продажи будут сопровождаться скидками и другими привилегиями, что часто может быть затруднительно для продавца.

В итоге, понимание терминологии в продажах, таких как WS, позволит вам лучше общаться с вашими клиентами и понимать их потребности, а также выбрать наиболее эффективные стратегии продаж и маркетинга.